Quien empieza a exportar oye cinco nombres el primer día y acaba pidiendo cita en todos. La mayoría de las veces solo uno responde a lo que necesita en ese momento. Esto es para qué sirve cada uno.
PROMPERÚ: encontrar comprador
Es la entidad del Estado que promueve la oferta exportable peruana. Donde más sirve es en lo que más cuesta: encontrar a quién venderle. Organiza la participación en ferias internacionales y ruedas de negocios, tiene programas para acompañar al exportador que recién empieza, y publica información de mercados por producto y por destino. Si lo que te falta es cliente, empieza aquí.
ADEX: el gremio
Es la asociación de exportadores. Sirve para otra cosa: formación, contactos con otros que ya exportan tu producto, y la voz del sector cuando hay que discutir una norma. Si lo que te falta es aprender y conocer gente del rubro, es el sitio.
Las cámaras de comercio: los papeles
Aquí es donde se emite el certificado de origen, que es el documento que le permite a tu comprador pagar menos aranceles en su país. Es gestión concreta y es el trámite que más veces vas a repetir si exportas seguido.
SENASA, SANIPES, DIGESA: los permisos del producto
No promueven ni asesoran: autorizan. Son los que certifican que tu producto puede salir y entrar en el otro país, según de qué sea. Lo importante de estos es el orden: muchos de sus certificados necesitan un registro previo, y ese registro tarda. Conviene empezar por aquí y no por el comprador.
Y entonces para qué un asesor
Porque ninguna de estas instituciones te dice en qué orden hacer las cosas para tu caso, ni te avisa de lo que te va a faltar dentro de tres meses. Eso es lo que hago: mirar tu producto y tu destino, armar la secuencia completa y acompañarte en cada trámite hasta que la carga sale.
Escríbeme qué quieres exportar y a dónde, y te digo por dónde empezar esta semana.