Exportar no empieza en el puerto. Empieza bastante antes, el día que decides a qué país vas y le pones precio a tu producto para ese país. Lo que se decide ahí es lo que después se puede cumplir o no.
Las tres cosas por las que se cae una primera exportación
No suelen ser la aduana. Son estas:
- El producto no estaba listo para ese mercado: le falta un registro, una presentación o un requisito que allá es obligatorio.
- Los papeles no llegaron a tiempo, porque se pidieron cuando ya había fecha de embarque.
- El precio se armó sin contar todo lo que cuesta sacar la carga, y al final el margen no era margen.
Lo que conviene tener decidido antes de cerrar
- A qué país y por qué ese. Qué pide ese mercado, qué se vende ya ahí y a qué precio.
- Qué papeles te van a pedir. Cambia según el producto y según el destino: qué certificados te van a pedir para exportar.
- Con qué incoterm cotizas. Decide hasta dónde pagas tú y dónde empieza el riesgo del comprador: FOB, CIF, EXW y DDP: cuál te conviene.
- Cómo te van a pagar. La forma de cobro es parte del trato, no un detalle administrativo.
- Qué te queda de verdad. Después del flete, los certificados, el despacho y el banco.
Quién puede ayudarte además de mí
Hay entidades públicas y gremios que acompañan al exportador, y conviene saber qué hace cada uno antes de pedir una cita: PROMPERÚ, ADEX y las cámaras.
Cómo lo trabajamos sobre tu caso
Estas son las formas de trabajo que tengo, tal como están en la página de inicio:
- Clases personalizadas. Uno a uno y sobre tu caso real: tu producto, tu proveedor, tu margen. No teoría de manual.
- Consultoría a medida. Reviso tu operación y te digo dónde se te va la plata: costeo, partida arancelaria, incoterm, flete.
- Capacitación a empresas. Formo a tu equipo para que deje de depender de terceros en cada decisión.
Y si quieres empezar sola o solo, mi Checklist Fácil de Comercio Exterior es una guía práctica para exportar e importar: preparación para exportar, actores de la cadena, investigación de mercados, costos y tributos, documentación aduanera y estrategia comercial. En la web también están para descargar, sin registro, los tres checklists de ferias internacionales que reparto en clase.
Preguntas frecuentes
¿Puedo exportar si recién empiezo y mi volumen es chico?
Sí. Lo que cambia con el volumen es el régimen por el que sale la carga y cuánto papeleo implica, no si puedes o no. Eso se decide con tu caso en la mano.
¿Qué certificados voy a necesitar?
Depende de qué vendes y a dónde. El certificado de origen, el fitosanitario, los análisis de laboratorio y las certificaciones que pide el propio comprador no son lo mismo ni los emite el mismo. Lo expliqué uno por uno en qué certificados te van a pedir para exportar.
¿Cuánto cuesta exportar?
No hay una cifra que sirva para todos: depende del producto, del destino, de cómo se transporta y de los papeles que te pidan. Lo que sí se puede hacer desde el primer día es armar la lista completa de lo que se va a sumar, para que el precio que cotices aguante.
¿Me enseñas a hacerlo o me lo gestionas?
Las clases y la consultoría son para que lo entiendas y lo decidas tú, que es lo que hace que no dependas de nadie. Si lo que necesitas es que alguien acompañe la operación completa, escríbeme y te digo cómo lo vemos.